过去几年，国内不少中型厂商的商业模式是清楚的：拿代理、谈分成、铺量买量，赌一个能跑出来的爆款。这条路现在越来越难走通，一些公司开始把发行的事收回自己做。
切换不是一夜之间发生的。多数团队是先在海外试水，把自研产品交给自己的人发，跑通之后再决定要不要彻底放下代理线。
代理发行的账越来越难算
买量单价上去了，渠道分成比例没怎么降，代理方还要先垫钱做测试和投放。一款产品成不成，往往两三周就见了分晓，跑不出来的项目，前期投入基本沉没。签十款赌一款的算法，在成本低的年代成立，现在越来越像高风险投资。
版号环节也让代理模式的时间成本变高。出版单位、审批节奏、修改周期都不完全由发行方掌控，产品压着上不了线，团队和资金就一起被拖着。业内普遍的说法是，代理产品的成功率没有明显改善，但单个项目的投入门槛抬高了，两头一挤，中间的利润空间就很薄。
自研自发为什么在这个节点变得可行
工具链成熟是直接原因。跨端引擎、现成的SDK、云服务、海外支付和归因方案，让一个十几人的团队也能把产品推到PC和移动端。放在几年前，这些环节需要专门的发行团队来兜底，小团队想自己做，光是接渠道就能耗掉大半精力。
平台侧也在松动。Steam、主机平台以及部分国内安卓渠道，对中小团队的接入比过去友好，TapTap、B站这类社区渠道把「先做用户、再谈量」变成了一条可执行的路径。团队可以先用Demo和测试版本验证核心玩法，再决定投入多少资源量产，试错成本被压下来了。
中间路线成为多数人的选择
真正彻底切换的厂商并不多，更多是混合路线。研发商开始搭自己的发行小组，负责海外上线、社区运营和本地化对接；传统发行商则往上游走，投资或孵化自研团队，把签约比例降下来。
- 保留代理线，但收缩到少数重点项目，只做长期验证过的品类
- 自研项目优先自己发，海外先行，国内按版号节奏补位
- 与外部发行做联合发行或区域授权，换取本地资源而非单纯分成
这种结构的好处是风险分散，坏处是组织复杂度上升。研发要懂投放和社区，发行要懂研发节奏，两边的考核方式不一样，磨合成本不低，中途拆伙的案例也不少见。
代价在哪里
自研自发不等于省钱。发行能力只是从外部转到了内部，人力、素材、买量测试、客服和本地化的支出并没有消失，只是换了个位置记账。团队一旦自己发，现金流压力会更直接地压在产品节奏上，上一款没回本，下一款就很难按期开工。
长线运营是更容易被低估的一环。代理时代，发行方承担了活动节奏、版本沟通和用户维系；自研自发之后，这些工作回到研发手里，而研发的资源通常优先给下一个项目。转向之后掉队的团队，问题往往不在产品质量，而在持续运营的投入不足。
接下来一两年，纯代理发行的空间还会继续收窄，但不会消失。擅长特定区域、特定品类或特定渠道的发行商依然有价值，只是从拿量换分成变成拿能力换位置。对研发团队来说，要不要自研自发，先看自己能不能承担长线运营的持续投入，而不是看能省下多少发行成本。对从业者而言，同时懂产品、懂买量和社区的人，在这轮切换期会更吃香。